涂料行業(yè)一直以來都是一個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，貌似跟大數(shù)據(jù)和機(jī)器算法扯不上關(guān)系，但這本身就是邊界。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，環(huán)保涂料加盟也越來越多的關(guān)注到了數(shù)字化營銷。不少環(huán)保加盟商都試圖突破認(rèn)知邊界，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)不單單是一種技術(shù)，它應(yīng)該也值得成為環(huán)保涂料行業(yè)一種思維的范式。

不懂?dāng)?shù)字化營銷的環(huán)保涂料加盟市場部是沒辦法生存的。客戶滿足了就解決問題了。我們所有的努力都來自于爭取客戶，現(xiàn)在的營銷邏輯已經(jīng)從物以類聚到人以群分。這樣的話，我們必須依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)和機(jī)器算法和大數(shù)據(jù)營銷，這樣才能夠?yàn)榄h(huán)保涂料加盟商不斷創(chuàng)造客戶和增量。在獲客和增量的邏輯上，就是拉新、留存、轉(zhuǎn)化三個(gè)動(dòng)作。一切業(yè)務(wù)數(shù)字化，一切數(shù)字業(yè)務(wù)化，我們的每個(gè)營銷動(dòng)作都可以把它轉(zhuǎn)化為數(shù)字，是可以衡量的。這個(gè)數(shù)字化反過來可以變成營銷的動(dòng)作，它可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)。

但是，數(shù)字化營銷的水很深。具體來看，可以分為以下五類！

首先，數(shù)字廣告在今天已經(jīng)成為傳統(tǒng)，沒有紅利，有錢人才玩的東西，達(dá)不到有錢任性去玩的程度，不建議去玩。

第二，“裂變營銷”一直被垢病，因?yàn)楹芏嗳死斫鉃槭莻麂N，懷疑它，其實(shí)把裂變營銷理解為傳銷，但它是非常低成本的獲客引流方式。

第三，“social營銷”今天已經(jīng)陷入“自嗨”。現(xiàn)在這樣的海報(bào)在朋友圈打開率非常低。你發(fā)這個(gè)海報(bào)和在朋友圈發(fā)照片哪個(gè)更受歡迎？肯定是照片，為什么？因?yàn)榘l(fā)照片更“暴力”。做搜索營銷要制作網(wǎng)絡(luò)“暴力”事件。

比如說“從小喝到大”，非常暴力，但是接近邊緣，沒有踩到紅線。比如說環(huán)保涂料行業(yè)的“喝涂料”，這就是“暴力”。“廣告公關(guān)化，公關(guān)廣告化”，能夠讓社會(huì)引起共鳴，能夠引發(fā)社會(huì)集體性情緒，這樣的廣告才更有力度。

第四，“短視頻營銷”是一場持久的風(fēng)暴。在這個(gè)風(fēng)暴當(dāng)中有99%的人在跟風(fēng)，只有1%的人在賺錢。為什么？我們沒有好好地理解“短視頻營銷”這5個(gè)字。

“短”是創(chuàng)意，我們?nèi)绾文軌蛟诙虝r(shí)間表達(dá)我們的訴求，這本身就是創(chuàng)意，不是暴力跟風(fēng)。“視頻”就是內(nèi)容，內(nèi)容一定要吸引人，一定要有梗，否則不夠“暴力”。“營”是關(guān)鍵，需要運(yùn)營，我發(fā)一個(gè)視頻就OK了，不行。什么叫運(yùn)營？有日常，也有戰(zhàn)役，關(guān)鍵還要打戰(zhàn)役。“銷”是目的。很多的短視頻是沒有以“銷”為目的。即使它的粉絲有多少，它已經(jīng)做了很多的粉絲，但是沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)“銷”的目的，沒辦法變現(xiàn)這很痛苦的一件事情。

第五，現(xiàn)在很火的“直播營銷”方興未艾。直播帶貨會(huì)從帶貨到帶品牌。如果銷售員以后不能作為一個(gè)主播，他是不及格的，也一樣是銷售，只是在不同的場合銷售，他是在直播間銷售而已。銷售人員的培養(yǎng)必須是主播。

對(duì)于廣大環(huán)保涂料加盟商而言，想要真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)，扎根數(shù)字化營銷，除了以上五大方面必須滲透以外，還有一段很長的路要走。